عنصر یک قدم آسانسور موثر که باید بدانید که در فروش موثر است

راهی برای توصیف مشکل در یک جمله مختصر پیدا کنید. اگر بتوانید راهی برای شخصی سازی توضیحات خود بیابید، می تواند مفید باشد.به عنوان مثال: "وقتی شرکت شما ماهانه فروش آسانسور ده ها کارمند جدید اضافه می کند، حفظ همان فرهنگ شرکتی که زمانی از آن لذت می بردید دشوار است."

2. راه حل را توضیح دهید

اکنون که به طرز ماهرانه ای مشکل آنها را شناسایی کرده اید، باید توضیح دهید که محصول شما چگونه آن را حل می کند. توضیح شما در مورد راه حل باید با توضیحات شما در مورد مشکل مطابقت داشته باشد. درباره یک مشکل متفاوت صحبت نکنید یا بر روی ویژگی های اضافی محصول تمرکز نکنید. روی هسته اصلی کاری که محصول شما انجام می دهد و اینکه کاربران چگونه از آن سود می برند تمرکز کنید. شما باید بتوانید این قسمت از زمین خود را تنها در چند جمله پوشش دهید.

هنگام توضیح راه حل خود، از پر کردن آن با صفت های خالی مانند «نوآورانه» خودداری کنید. درعوض، آنچه را که محصول شما انجام می دهد به صورت مشخص توصیف کنید. آیا گردش کار وقت گیر را کاهش می دهد یا داده های مفیدی را ارائه می دهد؟ برای کمک به ارائه این بخش از طرح، با وب سایت و مواد بازاریابی شرکت خود مشورت کنید.

مثال: «پلتفرم تعامل کارکنان ما به شما کمک می‌کند علایق کارمندان خود را شناسایی کنید و سپس رویدادهای اجتماعی را در پاسخ به آن سازمان‌دهی کنید. با داده‌هایی که از طریق برنامه جمع‌آوری می‌کنیم، می‌توانید رویدادها را بر اساس اولویت‌های کارمندان خود شخصی‌سازی کنید و سپس اثربخشی آنها را اندازه‌گیری کنید.»

3. توضیح دهید که چرا محصول شما منحصر به فرد است

اگر شروع به کار خود را به درستی انجام داده باشید، مشتریان بالقوه را متقاعد کرده اید که محصول شما می تواند مشکلی را که آنها تجربه می کنند حل کند. با این حال، این موضوع هنوز یک سوال بزرگ را برای چشم انداز باقی می گذارد: چرا باید محصول شما را به جای گزینه های دیگر انتخاب کنم؟